都交于项目部去盯着了，所以营销部的重点要转到新客户的转化上。

“zeke，”kyle点到程泽，“上次你不是加了jiu的客户吗？他给你回邮件了吗？”

“哦哦回了。”程泽调出邮件，jiu就是那家新加坡生物科技公司的简称，周一上午回到杭州后，jiu的负责人kev就给程泽发了问好邮件，问程泽下周五有没有时间，约个线上会议聊聊。

kyle颔首，说：“那你来跟进，尽量留住，我们和jiu没有合作过，对他们不了解，你去查清楚他们近三年的融资情况和管线布局，做一份简报，周五之前给我。”

“好的。”程泽一一记下。

散会后，kyle单独叫住了程泽。

kyle直接道：“你了解jiu吗？”

程泽老实说：“不是很了解。”

kyle手指敲了几下桌子，说：“jiu在东南亚那边做得不小了，之前因为线路不合，nsk和他们没有交集，但近几年，他们临床前和微型机器人两条线已经趋近成熟，都在找中国区落地。如果能稳住，对我们组来说是新增量，你晓得吧？”

程泽瞬间压力剧增，点头道：“知道的。”

kyle看了程泽一眼，突然换个话题道：“你来营销部也有半年了吧？”

程泽说：“有七个月了。”

“那够了。”kyle翻了翻手机，找到一个文件，“半年你也做了不少方案，fh项目你从头跟到尾，独立带客户的经验也有。现场加的七个客户，你自己跟回来三个，转化率在我们组里不算低，你现在薪资构成还是最低级的助理构成。”

程泽听出他话里有话，没有插嘴。

kyle继续说：“jiu如果谈成，首期合作金额应该不会太大，体量没有fh的一半，但它流程肯定规范，线路也不一样，签进来能直接落到海外业务。一旦落地，后续扩产和续签都是可预期的，这种客户，一个就能撑起一份申请。”

他看向程泽，很直接道：“你要是能把jiu拿下，下个季度我给你做推荐人，向刘总提你的升职申请。”

程泽心跳快了一拍。

虽然他很清楚这是领导画饼，但kyle说话向来直来直往，如果是kyle，说不定真的能升职呢？

而且，退一万步讲，就算是画饼，单凭这个转化他能拿到的提成也不在少数，今年的保底奖金已经有了，无需再吃领导的饼。

kyle见程泽半天不说话，皱眉道：“你可以吗？别告诉我你不敢，你不敢我点别人来。”

“我接。”程泽赶紧道，“我去试试。”

kyle纠正他：“不是试试，尽力去做。”

“好的！”

回到工位，程泽打开电脑，开始搜集jiu的融资记录和管线布局。jiu总部在新加坡，成立六年，融资到b轮，主要做临床前毒理和药代动力学平台，去年开始布局微型临床机器人。

程泽又去查看临研部几位博士团队的履历，也是从去年开始，jiu的线路慢慢和nsk的线路合一起。

程泽把资料整理出来，逐条归档，还去翻kev的领英和公司官网，先弄出一份初步的客户画像，整合到简报里。

只是一份画像报告，程泽弄到下班，他伸了个懒腰，准备下班，目光不自觉扫过窗外。营销部在二十七层，其他部门都在楼下，这里看不到秦问淮的办公室，但他还是习惯性地朝那个方向看了一眼。

不知道秦问淮今天出差怎么样。

今早他去送小猫，秦林安偷偷告诉他，说秦问淮要出差两天。

也不知道那条领带他有没有戴上。

另一边，秦问淮打了个喷嚏，urent顺嘴问一句：“你感冒了？”

秦问淮摆手：“没，可能吹风太多。”

urent说：“最近流感挺严重的，你别病倒了。”

“都说了不是感冒，放心，没事。”

urent说：“行，你注意点吧……走吧，准备入场了，真不知道什么会要在晚上开。”

秦问淮点头：“他们公司文化就是这样了。”

urent和秦问淮并肩，前面他没仔细看，现在随意扫一眼，蓝白条纹，还有亮红色装点其间。他开玩笑道：“哟，这个领带花色还挺好看啊，还是新的，你出差还用新领带啊。”